我國鋼鐵行業(yè)進入減量發(fā)展周期，鋼貿企業(yè)的生存之戰(zhàn)也隨之打響。鋼貿“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一個范本——唯有筑牢生存根基、以創(chuàng)新破局，才能在震蕩中站穩(wěn)腳跟。
穩(wěn)住心態(tài)是前提。面對過去3年來無縫鋼管價格持續(xù)下跌的嚴峻行情，鋼貿商首先心態(tài)不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經(jīng)歷證明，市場周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業(yè)規(guī)模與國民經(jīng)濟的深度綁定，決定了鋼貿行業(yè)的長期價值，因此鋼貿企業(yè)不能灰心，保持定力、堅守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。
開拓市場是關鍵。當房地產(chǎn)等傳統(tǒng)下游行業(yè)需求疲軟時，轉向高增長領域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長極。他將銷售重心轉向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機遇。這給鋼貿企業(yè)帶來了啟示，要密切關注政策導向與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新興領域需求，重構客戶結構。
升級服務是根本。摒棄“坐商”思維，轉向“行商”模式，是李忠雙適應市場變化的核心舉措。其公司主動跟蹤工程、送貨上門，滿足客戶定制化需求，本質上是通過服務增值對沖價格下行的壓力。在同質化競爭激烈的當下，從“一買一賣”的中間商轉型為供應鏈服務商，通過增強客戶黏性來抵御市場波動，這是十分明智的選擇。
市場“寒冬”既是挑戰(zhàn)，又是行業(yè)洗牌的契機。鋼貿企業(yè)唯有以信心為錨、以創(chuàng)新為刃、以服務為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風翻盤。
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